东南亚卖货怎样才能赚?森马电商告诉你

无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台，东南亚无疑是一个需要高度重视的增量市场。今天，边肖正在为外贸商家提供优惠，并将以中国服装品牌马森在东南亚最大的电商平台Lazada的店铺为案例，总结攻占东南亚户外服装市场的小技巧。

[市场概述]

据了解，整个东南亚有6亿人口，几乎是中国的一半，但是到目前为止，东南亚的网络零售比例只有1%。根据谷歌和淡马锡联合发布的研究报告，越来越多的消费者开始上网和使用智能手机购物。预计到2025年，东南亚电子商务规模将达到880亿美元，比现在增长15倍。

自去年4月阿里巴巴以10亿美元拿下东南亚最大电商Lazada的控股权后，阿里本人和卖家都对中国品牌走向东南亚寄予厚望。据悉，马森去年6月开始接触Lazada，9月正式上线。

(Lazada大马站马森店截图)

[类别概述]

第一，颜色

也许是受热带亚热带气候的影响，很多东南亚国家的人都喜欢一些鲜艳的颜色。比如马来西亚时装颜色鲜艳，以红色和橙色为主；泰国时尚清新、优雅、舒适、时尚；越南服装讲究刺绣拼接，透露出民族特色。

二、民族特色

东南亚是一个多元一体的地区，所以民族服饰也是多元化的。最有特色的服装是马来西亚的民族服装“巴蒂”(蜡染)，设计精美，图案多样，讲究对称。

(马来西亚国家服务巴蒂)

菲律宾以男式上衣“男爵”和女式裙子“马龙”为代表，看起来像开领衬衫；而“马龙”有点像印度纱丽，可以理解为一种服饰。菲律宾还有一种菠萝服，菲律宾人喜欢在喜庆的日子穿。

(菲律宾服饰“巴隆”)

马森电商对东南亚服装有这样的看法：1。东南亚人的体型和中国人一致，适合马森的版本；2.东南亚的天气一年四季都像夏天，夏装的销售潜力很大；3.东南亚的服装多样，人民的消费水平符合马森服装的市场定位，有很大的增长空间。

[案例研究]

首先，SKU选择

马森电商与Lazada的合作正是因为其在东南亚近6亿潜在客户的市场规模和15亿美元销售额的平台潜力。目前，马森已经在马来西亚、印尼、新加坡、菲律宾、泰国等五个国家开设了网店。马森在Lazada的商店包括18个类别，有200多种产品和3000个SKU。

(马森在Lazada店的产品截图)

此外，由于东南亚大多数国家都是热带或亚热带气候，马森优先考虑春夏产品，如t恤、休闲裤和衬衫。

(马森在东南亚市场主推春装和夏装)

二、定价策略

针对东南亚市场的特殊需求，马森电商对商品的品类、价格、折扣做了详细的规定：主要品类为春夏，均价在10-20美元左右，并设置了专门的折扣梯度。

(Lazada大马站马森店t恤)

(天猫马森官方旗舰店t恤)

价格方面，通过对比可以发现，Lazada马来西亚Samma店同款t恤最终价格为38.90元(六五折后的价格)，原价为59.9元；在中国，天猫马森店的促销价是59.9元，原价89元，从折扣上看大致相同，但东南亚的价格比中国低32%左右。

第三，物流和支付环节

物流方面，马森与Lazada合作采用LGS全球物流系统，即马森把客户的货物送到Lazada的物流分拣中心，由物流分拣中心送到马来西亚客户手中，15天左右就可以收到。

使用Payoneer支付系统进行支付，可以避免不同国家的交易支付和汇率转换的麻烦。

第四，性能

据了解，2016年，经过两个月的时间，东南亚地区月销售额达到20万人民币，2017年保持了良好的增长趋势。未来，马森电商还计划将旗下巴拉巴拉等优质品牌陆续推向国际市场，扬名立万。

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